Análisis de caso PEPSI

 

 

 

Caso de estudio: promoción de pepsi a través de código de barras.


 

 

Ideas: aplicación, innovación, entretenida, efectiva.

 

 

Situaciones: Descargar música, accesorios a contenido exclusivo, participar en

diversos concursos y promociones.

Idea principal: Recompensar al cliente por la compra del producto.

 

Tipo de promoción: Concursos y sorteos.

 

Mercado al que va dirigido: Adolecentes y jóvenes de entre 14 y 25 años.

 

Ciclo de vida de la marca: Madurez.

 

Objetivos de la promoción:

1-Aumentar ventas.

2-Brindar información del producto.

3-Apoyar a la publicidad en el posicionamiento de la marca.

4-Aumentar la participación del mercado.

5-Atraer nuevos mercados.

 

Análisis:

La promoción que lanzo pepsi consiste en escanear el código de barras que

viene impreso en las latas y botellas de pepsi utilizando una aplicación llamada

bidi, con esto el consumidor podrá acceder a muchas áreas de entretenimiento

y a promociones especiales como descargar música gratis, conseguir entradas

vip para los conciertos que organiza la marca, participar en pepsi DJ que es una

aplicación para mezclar música online y lo más importante ganar viajes al Ibiza

Pepsia imprimió estos códigos en 70 millones de latas y botellas.

 

Conclusión:

Esta promoción es quizá más innovadora de todas ya que es una mezcla de lo

último en tecnología, música, diversión y entretenimiento. Es una promoción

que evidentemente está dirigida para un público joven de entre 14 y 25 años

que es apasionada por la música y las diversiones y que obviamente cuenta

con un teléfono inteligente. Es una ideas bastante buena para atrapar a este

tipo de público y crear una relación entre marca-consumidor ofreciéndoles

además de entretenimiento, incentivos y concursos.

Identificamos y llegamos a la conclusión que esta promoción tiene 5 objetivos:

 

1-Aumentar las ventas: porque es una promoción que es muy atractiva

principalmente para los jóvenes y esto se traduce directamente en

comprar para acceder a ellas.

2-Brindar información del producto: este fue uno de los objetivos

principales por el que pepsi decidió lanzar esta promoción, ya que la

empresa busca que los consumidores se informaran acerca de los que

compraban.

3-Apoyar a la publicidad en el posicionamiento de la marca: este podría

ser también un objetivo por el que pepsi decidiera lanzar esta aplicación

ya que a través de la interacción con ella el consumidor lograría tener

presente a la marca al momento de realizar una compra.

4-Aumentar la participación del mercado: Porque es una aplicación que

permite al usuario interactuar con la marca.

5-Atraer nuevos mercados: esta aplicación también es muy efectiva para

llamar la atención de consumidores de otros refrescos y romper con esa

fidelidad para abrirse paso a nuevas experiencias.

 

 

¿Se cumplió la finalidad de la promoción?

En síntesis, podemos decir que esta aplicación fue muy exitosa por que tuvo

gran aceptación entre jóvenes ya que a pocos días de su lanzamiento esta

aplicación ya contaba con miles de escaneos. Con esta promoción pepsi esta

innovando en la manera de hacer promociones, es una promoción muy original

y moderna la cual promete tener mucho futuro por delante.

Análisis de caso Lechera Austriana

ANÁLISIS DE CASOS DE MARKETING

PROMOCIÓN DE LA CENTRAL LECHERA AUSTURIANA

1. DESCOMPONER EN DOS O MÁS IDEAS

v  Central Lechera Asturiana puso en marcha la promoción "apadrina una vaca".

v  Atraer y promocionar un producto de consumo básico para sus consumidores.

2. IDENTIFICAR SITUACIONES

v  El cuidado de una vaca virtual desde el sitio web de la promoción: www.apadrinaunavaca.es (España).

v  La promoción estuvo activa desde el 18 de junio hasta el 30 de septiembre (3 meses 12 días)

v  Cuanto más se cuide a la vaca dará leche de mejor sabor y calidad lo que permitirá al usuario participante puntuar en el ranking para conseguir premios en todas las semanas que esté vigente la promoción (13 semanas).

3. IDENTIFICAR IDEAS PRINCIPALES

v  El usuario tiene la oportunidad de elegir una vaca.

v  Los usuarios participantes tendrán que demostrar tenacidad y habilidad en el cuidado de la vaca que apadrinen.

v  Para poder acceder a la promoción se necesita el uso y manejo de internet como herramienta tecnológica.

4. SELECCIONAR ENTRE UN GRUPO DE COSAS

v  Central Lechera Asturiana tiene la ventaja para la promoción de venta del producto el uso del internet en un mercado globalizado.

v  Central Lechera Asturiana tiene la desventaja que los consumidores no encuentran atractiva la promoción de manera visual.

v  Los participantes tienen que competir en un sin número de usuarios.

v  Los participantes no obtienen la promoción en cuestión económica.

 
TIPO DE PROMOCIÓN: Concursos y premios.

MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO: Publico en general.

CICLO DE VIDA DE LA MARCA: Crecimiento.

OBJETIVO DE LA PROMOCIÓN:

v  Aumentar el volumen de ventas.

v  Posicionamiento del producto en la mente del consumidor y en el mercado.

Análisis:

La promoción que dio a conocer la Central Lechera Asturiana consistió en que los consumidores podían ingresar a su sitio web para participar en apadrinar una vaca virtual, en donde los participantes demostrarían su habilidad en el cuidado de la vaca que escojan. Cuanto más cuidado recibiera el animal se obtendría leche de mejor calidad incrementando así un puntaje para los participantes ayudándolos para conseguir premios a la semana. Los participantes que se encuentre entre los 100 finalista entrara en el sorteo de 10 fines de semana en donde tendrá la posibilidad de viajar hasta Asturias para apadrinar a una vaca real.

Conclusión:

Como equipo concluimos que esta promoción es con el fin que la Central Lechera Asturiana incremente sus ventas y este mejor posicionada en el mercado, además de atraer más consumidores y sobre todo brindarles un producto de calidad. La promoción es dirigida para todo el público en general.

¿Se cumplió con la finalidad del de la promoción?

No se sabe si se cumplió la finalidad de la promoción, debido a que no hay datos estadísticos de manera cuantitativa para corroborar la promoción. Los visitantes de la página del concurso no determinan si son usuarios que participaron para la promoción.

 

 

 

Análisis de caso Michelin

Caso de estudio. Equipo N°4

Viaja seguro con Michelin

 

De acuerdo a la tabla de Marzano (1988) y Preisseisen (2001), de habilidades de pensamiento con operaciones cognitivas se realizó el siguiente análisis del caso de estudio ya mencionado.

Objetivo:

El objetivo es realizar un análisis profundo de un caso de marketing real, para identificar el tipo de promoción de que se trata, segmento al cual va dirigido, esto de acuerdo al ciclo de vida en que se encuentre el producto. Así como determinar por qué se decidió implementar dicha promoción y cuáles fueron los resultados.

Análisis

1.- Descomponer en dos o más ideas:

Campaña: Viaja seguro con Michelin

Producto: Neumáticos Michelin

Segmento de mercado al que se dirige: Exclusivamente a clientes de la empresa

Tipo de promoción: Premios

Etapa de ciclo de vida del producto: Madurez

Medios utilizados para la difusión de la promoción: Redes social

Territorio que abarca la promoción: España y Portugal

 

2.-Identificar situaciones

[ Michelin lanza la campaña promocional “Viaja seguro con Michelin “

[ Esta campaña va enfocada exclusivamente a los clientes de la empresa.

[ Esta campaña consiste en un revisión y cambio gratuito de neumáticos.

[ Esta campaña se realizó de los días 4 a 24 de julio, únicamente en España y Portugal.

[ La campaña consistía en que los cliente de la compañía acudieran a los talleres más cercanos, en esos dos países y se les haría una revisión y cambio de sus neumáticos.

[ Para esta campaña se crearon dos perfiles de Facebook, uno para España y otro para Portugal.

[ Se crearon dos microsites, uno para cada país (www.revisatusneumaticos.es y www.verifiqueospneus.com.pt)

 

3.-Identificar ideas principales

 

[ Este producto se encuentra en su etapa de madurez, por lo que con esta promoción lo que buscaba era fortalecer su imagen frente a sus clientes, a través de una campaña que mostraba su preocupación por la seguridad de estos.

[ Los clientes recibían una revisión y cambio totalmente gratis de sus neumáticos, únicamente acudiendo a los talleres Michelin dentro de España y Portugal.

[ Además se les hizo entrega de una guía de carreteras Michelin.

[ A través de la página de geolocalización Foursquare los clientes podían localizar el taller más cercano a su ubicación.

[ En los perfiles de Facebook creados para España y Portugal se alcanzaron un total de 15.008 “Me gusta”.

 

4.-Seleccionar entre un grupo de cosas

 

[ La compañía hizo uso de medios electrónicos, como las redes sociales y páginas de geolocalización para acercarse a sus clientes.

[ Todos los clientes de aquellos países tenían la oportunidad de recibir el premio, únicamente acudiendo a los talleres y claro, siendo clientes de la compañía.

[ Una de las ventajas de la campaña es con las guías que otorgan a sus clientes, les permiten a aquellos turistas o cualquier persona que deseara transitar por las calles de aquellos países hacerlo con la seguridad de saber que tomarían las mejores rutas.

[ Para lanzar la campaña la empresa, contó además con el apoyo del gobierno en el sector turístico de aquellos países para determinar las rutas más seguras que incluirían en las guías.

 

Conclusión:

Con base en el análisis de este caso podemos concluir que la campaña promocional “Viaja seguro con Michelin”, cumplió con el objetivo que se deseaba alcanzar, el cual era comunicar a todos sus clientes que acudiesen a los talleres adheridos a la campaña recibieran de manera gratuita, una revisión del estado y presión de sus neumáticos y un mapa de carreteras Michelin, y con esto no solo logran mantener la confianza de sus clientes, sino que además a través de esta se logró atraer más clientes, lo cual resulta muy benéfico para la empresa.

Consideramos además que para este caso de marketing la empresa Michelin realizo una exhaustiva investigación de mercado, con lo cual logro determinar cuáles eran los puntos geográficos con más tránsito vehicular, por lo que con esto determinaron que la promoción se llevaría a cabo tanto en España como en Portugal.

Por lo que de acuerdo a este análisis consideramos que la promoción fue exitosa y alcanzo su objetivo.

 

 

 

Análisis de caso Lay's y Desigual

Equipo 3, (Análisis de caso).

 

Caso de estudio: Promoción cruzada de Lay’s y Desigual.

 

Objetivo. Apoyar el lanzamiento de dos nuevos sabores en una línea de productos, uniendo publicidad cooperativa favoreciendo ambas partes del contrato, con dos marcas posicionadas en el mercado.

 

Ideas:

·         Introducción de dos nuevos sabores por temporada de una línea de productos.

·         Aumentar ventas y dar a conocer.

·         Unión con marcas posicionadas para el apoyo del lanzamiento de los dos nuevos productos.

·         Llamar la atención de su segmento, aprovechando las temporadas.

 

Situaciones:

·         Los consumidores tienen que comprar, los dos nuevos sabores que fueron lanzados por temporada, por pepsico, donde participaran en sorteos, premios y descuentos.

·         La participación de moda desigual, como cruzada, para unir dos marcas y motivar ventas y llamar la atención, con descuentos dentro del envase de los productos lay’s.

·         Tiempo limitado, de la promoción.

 

Ideas principales:

·         Motivar al consumidor a comprar, para recibir descuentos en la compra de ropa desigual y participar en concursos.

·         Aumentar ventas.

·         Persuadir al consumidor, y motivar a que compren los dos nuevos sabores de temporada-

 

Tipos de promoción:

·         Publicidad cooperativa.

·         Cupones.

·         Concursos.

·         Premios- Envase.

 

Segmento o mercado meta:

·         Adolecentes, entre, 12 y 20 años

 

Ciclo de vida:

·         Introducción.

 

Análisis:

 

La promoción de pepsico, con la marca de sabritas snacks lay’s, se trata sobre comprar sus dos nuevos sabores, para conseguir un cupón, que está dentro del envase.

Los dos sabores son: Lay’s Italian (Suave sabor a pesto y mozzarella).y Lay’s Western (Intenso sabor de carne a la parrilla).

Su segmento, adolecente consumidores de comida chatarra, por su edad, nos dimos cuenta de que la cruzada con moda desigual es para que les interese a los jóvenes, que están en la etapa en la que el ser humano se preocupa más por su imagen y cierto grado de vanidad.

Sus promociones son:

Promoción cooperativa, con la marca desigual.

Cupón, Durante los meses de julio y agosto, las bolsas de lay’s contienen un vale de 5 euros de regalo canjeables en tiendas desigual, por compras superiores a 49 euros.

Sorteos, Los que dispongan de la tarjeta amig@ de desigual entra en el sorteo de un premio de 5000 euros en prendas desigual.

Premios-envases, En la compra de tres bolsas de patatas lay’s, en grandes superficies el consumido se lleva un regalo seguro: Una bolsa desigual.

 

Conclusión:

 

La utilización de promociones cooperativas, es muy favorable, ya que es juntar dos segmentos por una misma causa, y por supuesto es el aumento de consumidores prospectos para ambas marcas.

Este tipo de estrategias es, darse cuenta que la guerra entre empresas, ya no es individual sino, en cruzadas, y de esa forma volverse potencia en el mercado, ya que en esta promoción son dos giros diferentes en los que ambas marcas se verán beneficiadas en el posicionamiento en el consumidor.

 

¿Se cumplió la finalidad de  la promoción?

 

El equipo 3, Está convencido de que la promoción en  cooperativa, resulto muy favorable al lanzamiento de estos dos nuevos sabores, ya que para nosotros su segmento son adolecentes-adultos, que les importa la moda, y de esto modo llamaron mucho la atención, aparte de que son sabores, que no hay en el mercado y que crean curiosidad, por sus características poco inusuales.